BCom ALUM cách mạng hóa nghệ thuật bán hàng fun88 linkbong88moinhat AI và Ingenuity
Kris Hartvigsen là một chuyên gia bán hàng thành công fun88 linkbong88moinhat tinh thần kinh doanh và mối quan hệ fun88 linkbong88moinhat máy tính. Trường Bachelor of Commerce ('94) của Trường Kinh doanh Sauder ('94) đã chuyển những tài năng này để tạo ra Dooly, một công ty công nghệ giải quyết một điểm đau được chia sẻ bởi các nhân viên bán hàng ở khắp mọi nơi. Cơ sở người hâm mộ Dooly sườn đang bùng nổ và công ty đã huy động được hơn 100 triệu đô la cho đến nay.
Được thành lập vào năm 2016 bởi Hartvigsen và đối tác Justin Vaillancourt, Giải pháp phần mềm Dooly, sử dụng trí tuệ nhân tạo để hợp lý hóa các nhiệm vụ hành chính hàng ngày hiện đang cướp tới một phần tư thời gian của Salespeople. Dooly ngay lập tức đồng bộ hóa một lịch, ghi chú của khách hàng và cập nhật tài khoản cho các chương trình CRM (Quản lý quan hệ khách hàng) - Giải phóng các nhóm bán hàng để dành nhiều thời gian hơn để bán.
Được đặt tên theo biểu thứcGhi chú hợp lệ, Dooly được sinh ra từ sự thất vọng của Hartvigsen, về việc làm bàn tẻ nhạt mà anh ấy phải chịu đựng trong suốt sự nghiệp bán hàng của mình
Hồi Ngay cả khi tôi kiếm được ba hạn ngạch của mình, tôi vẫn phải dành hàng giờ để nhập dữ liệu không bao giờ được sử dụng cho bất cứ điều gì, ông giải thích Hartvigsen. Tất cả những công việc hành chính đó đã đưa tôi ra khỏi chế độ có giá trị cao, hiệu suất cao của tôi.
Dooly không chỉ là một tiện ích bổ sung cho Salesforce, Google Workspace và Slack; Nó trở thành một công cụ mạnh mẽ cho các nhóm bán hàng từ xa. Kể từ khi bắt đầu đại dịch CoVID-19, tăng trưởng người dùng đã tăng gấp ba lần và các nhà đầu tư rất phấn khích. Vào tháng 5, công ty đã đóng cửa một vòng tài trợ Series B trị giá 80 triệu USD, đưa công ty tài trợ tổng số tiền lên tới 105 triệu USD.
Hợp tác fun88 linkbong88moinhat Phòng thí nghiệm phá hủy sáng tạo - Vancouver
Hartvigsen nói rằng giáo dục thương mại của anh ấy và chương trình cố vấn tiếp theo 20 năm sau tại CDL-Vancouver, đã giúp hướng dẫn thành công trong sự nghiệp của anh ấy.
Hồi Khi chúng tôi vào CDL, chúng tôi đã có một năm trong hành trình của mình và chúng tôi cảm thấy chúng tôi có thể sử dụng một số bộ óc sáng để giúp thúc đẩy các chức năng buộc trong doanh nghiệp, ông Hart Hartvigsen giải thích. Chúng tôi đã gặp rất nhiều người thông minh, những người đã hỏi những câu hỏi thực sự khó khăn và chúng tôi phải thực hiện công việc và trở lại fun88 linkbong88moinhat những câu trả lời tốt. Đó là một trải nghiệm thực sự tốt.
Paul Cubbon, Trợ lý Trưởng khoa, Đổi mới tại Trường Kinh doanh và Lãnh đạo UBC Sauder: Phòng thí nghiệm phá hủy sáng tạo - Ghi chú Vancouver:
Từ Mặc dù quy trình và cộng đồng chuyên gia của CDL có thể giảm thiểu rủi ro một cách có hệ thống, nhưng vẫn có rất nhiều sự không chắc chắn fun88 linkbong88moinhat các công ty khởi nghiệp công nghệ, và nó là một con đường dài. Không kém phần thưởng là một cuộc trò chuyện gần đây fun88 linkbong88moinhat Kris. Anh ấy vừa đóng cửa tài trợ gần đây nhất, nhưng nhận xét của anh ấy fun88 linkbong88moinhat tôi là: Làm thế nào tôi có thể giúp đỡ những người sáng lập tiếp theo tại CDL? Những người bận rộn nhất, thành công nhất luôn là những người tìm cách trả lại trước khi họ được hỏi.
Xây dựng một đội ngũ tài năng và văn hóa chăm sóc
fun88 linkbong88moinhat công ty an toàn trong tương lai tài chính, Hartvigsen đang hướng năng lượng của mình để lắp ráp một đội ngũ lãnh đạo để thúc đẩy công ty tiếp theo giai đoạn tăng trưởng. Sau khi tiến hành tìm kiếm toàn cầu, Dooly đã thêm bốn giám đốc điều hành mới - tất cả phụ nữ.
Hồi Chúng tôi đang tìm kiếm những người giỏi nhất trong mọi ngành học và những người phụ nữ chúng tôi thuê là tốt nhất, theo ông Hartvigsen. Chúng tôi sống trong một thời điểm mà có tài năng ở khắp mọi nơi và chúng tôi nên tích cực tạo ra các đội đa dạng.
Hartvigsen cũng tập trung vào việc nuôi dưỡng văn hóa công ty của mình. Một số giá trị mà anh ấy yêu quý là: Tuẫm tò mò, không phán xét và có sự đồng cảm fun88 linkbong88moinhat người khác.
Cách tiếp cận cá nhân của tôi đối fun88 linkbong88moinhat lãnh đạo có trách nhiệm là những cuộc trò chuyện mở. Tôi nghĩ rằng tránh xa các cuộc trò chuyện khó khăn chính xác là cách tiếp cận sai.
Để khuyến khích thảo luận mở và thẳng thắn, mỗi tuần, nhóm Dooly tham dự một cuộc họp kỹ thuật số có tênbị sa thải. Nhân viên cung cấp cập nhật kinh doanh, nhưng họ cũng nói về các vấn đề hiện tại và chia sẻ quan điểm và kinh nghiệm.
“On National Indigenous Peoples Day, we talked about the Indigenous experience in Canada and the mass burial sites being uncovered at Residential Schools. There were some tears. This was genocide and it happened in our own backyard. I think we have a responsibility, as leaders, to confront these kinds of topics head on.”
Khi văn phòng là Internet
Trong khi Dooly duy trì không gian văn phòng trong một tòa nhà di sản năm 1910 trên đường Beatty ở trung tâm thành phố Vancouver, Hartvigsen nói rằng nhóm được phép làm việc ở bất cứ đâu trên thế giới. Một trụ sở quốc gia, ông nói, là một điều của quá khứ.
Công việc ảo không thay đổi cách bạn nghĩ và những gì bạn làm, nó chỉ thay đổiWHEREBạn làm điều đó. Trách nhiệm là các nhà lãnh đạo để giao tiếp và hấp dẫn, nhưng mọi người tự nhiên tạo ra các cửa hàng để nói về công cụ. Chúng tôi có các kênh chùng để nói về rượu vang, văn hóa, thể thao, bạn đặt tên cho nó. Mọi người tạo trái phiếu bất kể địa lý.
Lời khuyên cho sinh viên kinh doanh: Có niềm tin và sự tự tin
When Hartvigsen gets asked by young people what it takes to succeed as an entrepreneur, he doesn’t sugar coat.
“You have to come into it with a plan to work hard and a conviction that you have a great product around an interesting problem that you’re really passionate about. And you have to be able to persuade other people to get really passionate about it as well.”
Phản ánh về cách tài năng của anh ấy fun88 linkbong88moinhat tư cách là một nhà lãnh đạo bán hàng có ích trong vai trò CEO, Hartvigsen nói rằng nó giúp thoải mái fun88 linkbong88moinhat sự từ chối.
“In sales, there are more no’s than yes’s, by a substantial number. If you aren’t losing deals, you either have the perfect product or you haven’t talked to enough people.”
Nhưng dựa trên các đánh giá được đăng bởi người dùng ngây ngất, Dooly đang trở thành một công cụ làm việc yêu thích. fun88 linkbong88moinhat cộng đồng người chấp nhận Dooly đang phát triển hữu cơ, công ty đang được hưởng lợi từ tiếng vang truyền miệng-một trong những chiến lược tiếp thị thành công nhất từng được phát minh và một trong những chiến lược tiếp thị thành công và một trong những điều mà Hartvigsen biết rõ.