fun88 linkbong88moinhat Retailers use ‘decoy effect’ to lure consumers into buying pricier products: study

Khi UBC Sauder School of Business Phó giáo sư Chunhua Wu (anh ấy/anh ấy/anh ấy) bắt đầu mua fun88 linkbong88moinhat chiếc nhẫn đính hôn kim cương, anh ấy không biết nó sẽ chỉ quyến rũ cô dâu của mình:

còn được gọi là hiệu ứng thống trị hấp dẫn hoặc không đối xứng, hiệu ứng giải mã xảy ra khi người tiêu dùng được cung cấp các tùy chọn khác nhau cho fun88 linkbong88moinhat sản phẩm cụ thể và tự nhiên tìm kiếm sự lựa chọn tiền tệ hơn.

Ví dụ, fun88 linkbong88moinhat viên kim cương nửa cara có thể có giá 3.000 đô la, trong khi fun88 linkbong88moinhat viên kim cương fun88 linkbong88moinhat carat chất lượng cao hơn là 10.000 đô la. Nhưng nếu người bán cũng cung cấp fun88 linkbong88moinhat viên kim cương 1,05 cara với giá 9.500 đô la-nói cách khác, chất lượng cao hơn với giá thấp hơn-nó sẽ lôi kéo người tiêu dùng so sánh hai sản phẩm đắt tiền hơn và tăng cơ hội họ sẽ lựa chọn cho thỏa thuận tốt hơn. (Trong trường hợp này, kim cương 1.05 carat được gọi là tùy chọn thống trị của người dùng

Khi Tiến sĩ Wu bắt đầu mua sắm kim cương, lần đầu tiên anh đến các cửa hàng thương hiệu lớn như Tiffany & Co., nhưng sớm nhận ra rằng có những thị trường trực tuyến nơi người mua có thể so sánh hàng ngàn viên đá quý từ fun88 linkbong88moinhat loạt người bán. Khi anh ta quét các tùy chọn, anh ta nhận thấy rằng giá cả không đổi, và đôi khi, những viên kim cương chất lượng cao hơn đã được bán với giá thấp hơn.

Lần lượt, quan sát đó đã truyền cảm hứng cho fun88 linkbong88moinhat nghiên cứu gọi làLợi nhuận từ hiệu ứng giải mã: fun88 linkbong88moinhat nghiên cứu trường hợp của fun88 linkbong88moinhat nhà bán lẻ kim cương trực tuyến, được xuất bản trên tạp chí tiếp thị khoa học. Đối với nghiên cứu, Tiến sĩ Wu đã theo dõi dữ liệu bán hàng cho từng viên kim cương trên fun88 linkbong88moinhat trong những nhà bán lẻ đồ trang sức trực tuyến lớn nhất thế giới và quan sát các trường hợp fun88 linkbong88moinhat số kim cương nhất định đang thống trị các lựa chọn kém hấp dẫn khác.

Hồi Chúng tôi cho thấy hiệu ứng này là khá thực tế trên thị trường - và về ý nghĩa kinh tế, nó thực sự giúp thị trường có được doanh thu bổ sung, tiến sĩ Wu.

Trên thực tế, nghiên cứu đã tìm thấy hiệu ứng giải mã không chỉ tăng doanh số; Nó làm tăng lợi nhuận gộp của nhà bán lẻ lên 14,3 %.

Trong nhiều thập kỷ, hiệu ứng mồi nhử đã được ghi nhận rõ ràng trong các nghiên cứu trong phòng thí nghiệm, nhưng trong những năm gần đây, các nhà nghiên cứu đã đặt câu hỏi về hiệu quả đó mạnh mẽ như thế nào trong thế giới thực, hay liệu nó có phải là fun88 linkbong88moinhat tạo tác của các thí nghiệm trong phòng thí nghiệm. Nghiên cứu mới của UBC Sauder School là nghiên cứu đầu tiên của loại hình này thể hiện rõ ràng nó trong hành động.

Trước khi nghiên cứu này, chúng tôi đã không biết hiệu ứng giải mã có ý nghĩa như thế nào trên thị trường thực sự, và có khá nhiều bài báo tranh luận về việc liệu đó có phải là fun88 linkbong88moinhat hiện tượng thực sự hay không Vì vậy, chúng tôi rất vui mừng về những phát hiện.

Chiến lược giải mã được sử dụng trong mọi thứ, từ đăng ký tạp chí đến bán hàng thực phẩm; Tuy nhiên, Tiến sĩ Wu nói rằng kim cương là sản phẩm hoàn hảo để nghiên cứu bởi vì các mặt hàng tiêu dùng khác có các thuộc tính khác nhau-chẳng hạn như bao bì khác nhau và thương hiệu khác nhau, khiến chúng khó so sánh theo cách của táo với táo.

Thị trường kim cương rất lý tưởng cho loại nghiên cứu này bởi vì chất lượng được xác định phổ biến bởi các thuộc tính vật lý, tiến sĩ Wu nói, chỉ ra những gì ngành công nghiệp gọi là bốn CS: Cắt, trọng lượng carat, màu sắc và sự rõ ràng. Vì vậy, các thuộc tính vật lý giống nhau, chúng có cùng chất lượng và chúng từ cùng fun88 linkbong88moinhat thị trường. Vì vậy, nó rất đơn giản để người tiêu dùng so sánh những người nào tốt hơn và tệ hơn.

What’s more, because there are so many diamonds available on online marketplaces such as Blue Nile, James Allen and White Flash, it’s easy to see a pattern of dominating and decoy options.

dr. Wu lưu ý rằng người tiêu dùng có đầu óc ngân sách có nhiều khả năng khám phá sự tồn tại của mồi nhử và hiệu quả ít có khả năng thuyết phục họ mua; Trong các phân khúc giá cao hơn, người mua ít có khả năng khám phá các mồi nhử và có động lực mạnh mẽ hơn để mua ngay lập tức khi họ thấy những gì họ cho là fun88 linkbong88moinhat thỏa thuận tốt.

Những phát hiện có thể có ý nghĩa quan trọng đối với các nhà bán lẻ thường định giá các mặt hàng riêng lẻ dựa trên các yếu tố như chi phí và nhu cầu. Bây giờ các nhà bán lẻ thực sự có thể nghĩ về sự kết hợp của các dịch vụ mà họ muốn giới thiệu cho thị trường và cách họ định giá chúng, tiến sĩ Wu.

fun88 linkbong88moinhat số nhà bán lẻ hiểu biết dường như đã làm điều đó, ông nói thêm. Ví dụ, chênh lệch giá giữa iPhone táo hàng đầu có thể tương đối nhỏ và các tính năng lớn hơn đáng kể so với các dịch vụ cấp thấp hơn, giúp người tiêu dùng đưa ra lựa chọn ở cấp cao hơn.

Hồi Các loại kết hợp này đang thao túng tâm trí người tiêu dùng theo fun88 linkbong88moinhat cách tinh tế. Họ đã nhắm mục tiêu vào người tiêu dùng để mua nhiều phiên bản cao cấp hơn, Tiến sĩ Wu nói. Nhưng hiệu ứng giải mã không phải là tất cả các tin tức xấu cho người tiêu dùng: nó cũng có thể được đền đáp trong thời gian dài.

Từ Nếu người tiêu dùng dành nhiều thời gian hơn để tìm kiếm và so sánh

Ngôn ngữ phỏng vấn: Tiếng Anh, tiếng Trung