Di chuyển các dang ky fun88 nghiệp sang mô hình công việc từ xa có thể dẫn đến sự tăng trưởng lớn: Nghiên cứu UBC

Một nghiên cứu trường hợp kinh dang ky fun88 mới của UBC Sauder cho thấy ngay cả các dang ky fun88 nghiệp truyền thống cũng có thể đi toàn bộ-và lợi nhuận lớn.

Khi đại dịch covid-19 bắt đầu quét toàn cầu vào đầu năm 2020, các công ty trên thế giới đã tranh giành công việc từ xa-nhưng EXP Realty, một nhà môi giới bất động sản trị giá hàng tỷ đô la, đã có. Trên thực tế, người sáng lập Glenn Sanford có trụ sở tại Vancouver đã phát triển công ty từ chỉ bảy nhân viên và 20 đại lý trong năm 2009 cho một nhóm gồm 700 nhân viên và 38.000 đại lý và môi giới vào năm 2020. Tăng trưởng tài chính cũng đáng kinh ngạc, với dang ky fun88 thu hàng năm gộp 156 % trong bốn năm. Đến tháng 11 năm 2020, công ty trị giá 2,9 tỷ đô la.

Bây giờ ngày càng có nhiều dang ky fun88 nghiệp bỏ văn phòng ủng hộ môi trường trực tuyến, nhận ra rằng việc đi ảo có thể tạo ra lợi nhuận trong thế giới thực nghiêm trọng.

Để nghiên cứu hiện tượng đang phát triển này, Phó giáo sư UBC Sauder Jan Bena(anh ấy/anh ấy), cùng với Phó giáo sư của Trường Kinh dang ky fun88 Harvard, Prithwiraj Choudhury, nhà nghiên cứu độc lập David Rowat và cộng tác viên nghiên cứu Harvard Emma Salomon, đã đi sâu vào câu chuyện EXP Realty, và xuất bản một sự hấp dẫnNghiên cứu trường hợp. Chúng tôi đã ngồi xuống với Tiến sĩ Bena để nói về những phát hiện của anh ấy.

Nhiều công ty đã đi xa trong Covid, nhưng EXP Realty đã thực hiện bước nhảy vọt đó hơn một thập kỷ trước đó. Điều gì đã thúc đẩy nó?

Người sáng lập, Glenn Sanford, đã thiết lập môi giới bất động sản của mình như là All-Remote sau cuộc khủng hoảng tài chính năm 2008. Đó là một sự đổi mới hướng đến điều khiển bởi vì trong vụ sụp đổ thị trường bất động sản, anh ta không có đủ tiền để duy trì chi phí của các văn phòng thể chất của họ. Vì vậy, anh ấy đã nói với người dân của mình, tôi sẽ gửi bạn về nhà và chúng tôi sẽ xem liệu chúng tôi có thể làm cho nó hoàn toàn không. Đó là một đặt cược: nó sẽ hoạt động hoặc nó sẽ không.

Điều gì đã tạo ra một nghiên cứu trường hợp đặc biệt mạnh mẽ?

Người sáng lập công ty là một người Vancouverite, và ông đã đưa ra các cuộc phỏng vấn và chia sẻ thông tin rộng rãi. Ngoài ra, đó là một công ty lâu đời với một khái niệm đã được chứng minh trong một không gian kinh dang ky fun88 truyền thống, nơi bạn sẽ không mong đợi khái niệm này sẽ thành công. Khi mọi người nghĩ về các công ty từ xa, họ nghĩ rằng các sinh viên khoa học máy tính thành lập một công ty mã hóa, nhưng EXP là một dang ky fun88 nghiệp bất động sản chính thống rất hướng đến khách hàng. Chúng tôi đã tìm thấy đó là một nghiên cứu trường hợp hấp dẫn trong một lĩnh vực mà chúng tôi mong đợi.

Công việc từ xa làm cho exp thành công như thế nào?

Một chìa khóa thành công của họ là công việc toàn diện cho phép họ cắt giảm rất nhiều chi phí. Tất cả các chi phí đi kèm với việc có một văn phòng - những thứ như tiền thuê nhà, sưởi ấm, máy sao chép - đã biến mất, vì vậy cấu trúc chi phí gầy gò hơn rất nhiều. Ngoài ra, trong bất động sản, có rất nhiều nhu cầu giảng dạy và tư vấn cho các đại lý mới, và họ đã xoay sở để di chuyển điều đó trực tuyến. Tất cả những cuộc trò chuyện của Watercooler mà mọi người có trong văn phòng để chia sẻ ý tưởng và hiểu biết, hoặc về một thị trường hoặc cách tiếp cận nhất định với một khách hàng nhất định, họ đã trực tuyến thành công. Đây là thành tích và chìa khóa đáng chú ý để thành công của exp, tôi tin.

Năm 2018, EXP Realty có được một khởi nghiệp thực tế ảo nhỏ có tên là Virbela, cho phép người lao động di chuyển xung quanh một không gian ảo. Điều đó đã giúp công ty vận may như thế nào?

Bây giờ chúng ta nghe thấy tất cả về Metaverse, nhưng Glenn đã làm điều đó nhiều năm trước. Các đại lý sẽ sử dụng avatar để di chuyển xung quanh khuôn viên EXP, và làm những việc như đi đến một phòng giảng, nơi họ sẽ tham dự một hội thảo hoặc hướng dẫn. Trong khuôn khổ đó, có ít gánh nặng hơn cho mọi người vì họ không ở trên máy ảnh mọi lúc (như trên Zoom), vì vậy họ không cần phải liên tục xem bản thân và những người khác, nhưng họ thấy những người khác ở bài giảng. Mọi người đều biết họ đang làm việc, nhưng có gánh nặng này để có trên máy ảnh mọi lúc.

Virbela cũng đưa ra một câu trả lời trực tuyến cho cái gọi là các cuộc hội thoại Watercooler. Làm thế nào họ làm điều đó?

Vâng, những tương tác ngẫu nhiên đó khá quan trọng khi mọi người phát triển thông qua tổ chức. Virbela có tính năng này, khi Avatars trở nên gần gũi với nhau trong khuôn viên ảo, bạn có thể nghe thấy những gì họ đang nói. Vì vậy, nếu bạn nhìn thấy hai avatar nói chuyện, và bạn đã tiếp cận họ, bạn đã nghe thấy chúng, giống như bạn làm nếu có hai người trong một hành lang nói chuyện. Đó là một trong những chi tiết kỹ thuật thông minh đã làm cho nó thành công.

Những yếu tố nào của dang ky fun88 nghiệp tiếp tục trực tiếp?

Chắc chắn, dang ky fun88 nghiệp đối mặt với khách hàng đã trực tiếp và khi đại lý bất động sản gặp gỡ một khách hàng muốn mua hoặc bán một tài sản, đó là tất cả, và được thực hiện theo một cách rất truyền thống. Các tương tác giống như hình đại diện trực tuyến chỉ nằm trong chính tổ chức. Sự kết hợp của cả hai đã tạo ra một cấu trúc chi phí rất nạc - và nó hiệu quả hơn, bởi vì đại lý không phải đến văn phòng vào buổi sáng, sau đó đi xem khách hàng, sau đó quay lại văn phòng, v.v.

EXP đã thấy sự tăng trưởng to lớn trong một thời gian ngắn. Điều gì đã thúc đẩy nó?

Vì Glenn đang tiết kiệm chi phí cố định, anh ta có thể thưởng cho các đại lý nhiều hơn, vì vậy một phần cao hơn của dang ky fun88 thu mà họ tạo ra có thể ở lại với họ. Do đó, bạn có nhiều đại lý có động lực hơn, bởi vì họ có một phần lớn dang ky fun88 thu từ dòng giao dịch mà họ tạo ra. Điều đó đã thúc đẩy sự phát triển của công ty, bởi vì các đại lý làm việc ngày càng hiệu quả hơn-nhưng nó không làm tổn thương những gì chủ sở hữu đang nhận được, bởi vì chi phí cố định cho văn phòng và các chi phí truyền thống khác sẽ được chuyển đến các đại lý. Đối với Glenn, đó là một chiến thắng. Về mặt tăng trưởng dang ky fun88 thu, anh ta hoàn toàn vượt qua các đối thủ lớn khác, và tất cả đều sôi sục với cấu trúc nạc ảo đó.

Môi trường ảo giúp làm thế nào về mặt tuyển dụng?

Nếu tôi thành lập một công ty truyền thống ở Vancouver, tôi sẽ phải dựa vào thị trường lao động địa phương. Có lẽ tôi sẽ có được thứ gì đó bằng cách có những người tương tác thể chất trong văn phòng và, nếu tôi lên mạng, tôi sẽ mất lợi ích đó - nhưng tôi sẽ có quyền truy cập vào những người trên khắp thế giới có thể tuyệt vời và tôi có thể sử dụng chúng với chi phí thấp hơn vì họ không có chi phí sinh hoạt Vancouver đó. Có sự đánh đổi đối với công việc từ xa, nhưng một trong những lợi ích chính là tiếp cận lực lượng lao động toàn cầu thay vì lực lượng lao động trong một khu vực đô thị nhất định.

Có vẻ như đó cũng là một lựa chọn hấp dẫn cho các tác nhân.

Vâng, exp hầu như bước vào văn phòng RE/MAX và nói, Đây là cấu trúc chi phí của bạn, và đây là số tiền bạn nhận được. Nếu bạn chuyển sang EXP, đây là cấu trúc chi phí và đây là bao nhiêu bạn sẽ nhận được. Ngày hôm sau, toàn bộ văn phòng RE/Max chuyển đến EXP, và họ đã làm điều đó nhiều lần. Họ đã đi từ hàng chục đại lý đến hàng ngàn.

Nói chung, các nhược điểm của tất cả ảo là gì?

Nếu bạn có những người từng làm việc với nhau trong văn phòng, họ không có vấn đề gì khi giao dịch trực tuyến vì họ biết nhau và họ đã thiết lập niềm tin. Thách thức lớn nhất là đưa người mới lên tàu và quảng bá họ. Nếu bạn so sánh những người chưa quen với một công ty, những người làm việc từ xa sẽ ít có khả năng được thăng chức hơn những người làm việc trong văn phòng. Về mặt thúc đẩy và tăng trưởng, có vẻ như một loại tương tác trực tiếp là quan trọng, nhưng điều đó có thể được khắc phục theo thời gian.

Cách tiếp cận công việc của All-Remote ảnh hưởng đến giá trị của EXP?

Các công ty phát triển nhanh hơn thường có giá trị hơn các công ty có sự tăng trưởng ít hơn. Nhưng nếu bạn có một công ty khởi nghiệp mà phát triển, và hoạt động của bạn là một công ty trẻ, với tư cách là một công ty trẻ, bạn có thể không có đủ chi phí. Vì vậy, sau đó bạn phải quyên góp tiền từ các nhà đầu tư bên ngoài, và họ sẽ muốn một cổ phần vốn trong công ty - điều đó có nghĩa là phân số mà người sáng lập sở hữu sẽ nhỏ hơn. Nhưng nếu bạn không phải trang trải những chi phí đó, bạn không phải tăng đầu tư mạo hiểm và người sáng lập được giữ lại nhiều hơn. Nhìn chung, bạn nhận được chi phí thấp hơn và tăng trưởng cao hơn, và bạn nhận được lợi nhuận cao hơn trong dang ky fun88 nhân của mình với tư cách là người sáng lập.

Vì vậy, khi covid-19 tấn công, chuyện gì đã xảy ra với exp?

Khi Covid-19 tấn công, tất cả các công ty bất động sản bằng gạch cần thiết để chuyển đổi ngay lập tức sang công việc từ xa, nhưng họ đã chuẩn bị cho nó. Đối với EXP, về cơ bản không có gì thay đổi, và giá cổ phiếu của họ chỉ bùng nổ. Vào tháng 1 năm 2021, Glenn và ban quản lý bắt đầu bán lại cổ phần của họ. Họ đã thoát khỏi hoàn toàn khỏi công ty, nhưng họ đã bán với giá rất cao được thúc đẩy bởi sự gia tăng của các công ty mà người sói bị ảnh hưởng tiêu cực. Và đó là phần thưởng cho nỗ lực kinh dang ky fun88 của anh ấy.

Bạn nghĩ thế giới làm việc của Post-Pandemy thế giới sẽ trông như thế nào?

Tôi không nghĩ rằng sẽ có một chuyển đổi lớn, đen trắng từ người trực tiếp sang ảo, nhưng tôi nghĩ mọi công ty sẽ phải đánh giá những hoạt động nào rất quan trọng để thực hiện trực tiếp và những hoạt động nào có thể được thực hiện từ xa. Trong thế giới tài chính, mọi người đều bay khắp nơi, nhưng bây giờ họ đã nói, thì Hãy để chờ đợi cuộc họp quan trọng đó.

Các dang ky fun88 nghiệp khác nên lấy đi kinh nghiệm của EXP?

Họ nên thừa nhận rằng một dang ky fun88 nghiệp truyền thống như bất động sản - không liên quan gì đến công nghệ, internet, công nghệ lớn, v.v. - có thể duy trì một tổ chức ảo rất thành công. Sau đó, có lẽ điều đó sẽ kích hoạt họ suy nghĩ, Điều này thực sự là có thể: kinh dang ky fun88 truyền thống có thể được thực hiện từ xa. Và đối với những người đang nghĩ đến việc thành lập các công ty mới, điều quan trọng là suy nghĩ về lợi nhuận trong tinh thần kinh dang ky fun88, bởi vì nó có thể bị ảnh hưởng nặng nề bởi cách thức và ở đâu, bạn thành lập dang ky fun88 nghiệp của mình.

Ngôn ngữ phỏng vấn: Tiếng Anh, Séc